我国95后男性美妆的现状及营销策略研究

摘 要：我国男性的美妆消费方式和理念正在迅速改变，95后男性作为一群喜欢接受新事物、敢于突破偏见的年轻人，对美妆产品的热爱更加明显，特别是一二线城市的男性。但是美妆产品还属于小众范围，其营销策略相对于女性美妆来看还不够完善，因此本文通过问卷调查的形式以95后男性为调查对象，结合各种数据及问卷调查的情况，研究男性美妆的现状并探讨男性美妆目前营销所存在的问题，并为其今后的营销策略提出合理的对策与建议。 关键词：95后;男性美妆;营销策略 在传统观念中化妆品是女性的专属，但是随着人们消费支出的不断增加以及消费观念和习惯的不断转变，不少男性也开始有使用化妆品的需求，男性美妆市场开始成为化妆品厂商关注的焦点。男性美妆产品虽然与女性美妆产品成分类似，但不同的皮肤状态，不同的年龄层所需要的产品都是不一样的，所以作为一个重视营销的行业，男性美妆产品需要使用更有针对性的营销策略。 一、我国男性美妆市场现状 近十年我国化妆品零售总额增长近三倍，男性美妆销售量增长近30倍，由此可知男性美妆市场份额和销售量增长迅速。在一些经济发达的城市每天使用洗面奶、爽肤水等护肤品已经成为不少男性的基本操作，还涌現了一大批男性美妆博主和代言，这种现象背后和男性美妆质量提高不无关系。在调查中发现十年前只有欧莱雅、美宝莲等大众品牌有男性美妆产品销售，但目前市面上已经出现各种适合不同肤质男性使用的护肤品和化妆品，这给原本那些无处购买的男性提供了心仪的产品。 在数据调查中发现，2006年我国化妆品产业销售总额为770亿元，男性美妆仅有4亿元;2016年我国化妆品市场销售总额为2019亿元，男性美妆销售额达到40亿元;2019年我国化妆品销售总额为2992亿元，男性美妆超过100亿元，由此可知男性美妆需求增长迅速。根据天猫2019年发布的报告显示，天猫平台上男士口红增长速度最快为278%眉笔增长率为214%、BB霜/CC霜等增长率为185%，后劲十足，所以2018年也被称为男性美妆护肤元年。从男性美妆产品的增长速度可知，男性美妆的营销前景非常良好。从天猫披露的报告得知，购买男性化妆的客户多为年轻一代，其中95后男性更多。 二、我国95后男性美妆营销现状与营销策略研究 1.问卷概况 为进一步了解男性美妆现状及营销策略，本文选择95后男性为调查对象，在2020年7月至8月期间通过问卷星平台随机在网上发放问卷，共回收200份问卷，均为有效问卷。其中18岁-24岁的占76%，25岁-30岁占24%，且多为