我国95后男性美妆的现状及营销策略研究

“刀刃”上。首先杂志宣传是男性美妆常用的营销方式，这种营销方式是在男性消费者常关注的杂志上刊登广告，吸引消费者注意。商家通过杂志向男性消费者推送产品的相关信息，这种营销方式更具精准性。阅读同类杂志的消费者有一定的共同点，商家可根据消费者的特点推送适时适当的美妆产品。但是杂志营销的缺点也非常明显，第一是购买杂志的人数较少，许多潜在消费者无法接收到有关美妆产品的信息;其次是杂志营销的成本较高，性价比较低。 由于现代信息化的发展，大数据的盛行，企业可以在不断与消费者的接触过程中，收集用户数据，形成用户画像，最终通过这些数据采取人工智能来分析出消费者的偏好，从而用作新产品研发的重要参考数据;同时利用精准的大数据营销的功能向消费者推送他们所感兴趣的内容，精确把握客户的喜好，自动推荐适合他们的产品，培养用户忠诚度。 （4）通过女性消费者带动男性化妆品营销 女性消费者作为美妆产品购买的主力军，因此不少商家通过女性消费者拉动男性化妆品营销。例如在女性消费者购买美妆产品时适当推销，以点带面促进男性美妆产品销售;再者，将男性美妆产品作为赠品引导男性消费者购买。这种营销方式的优点是成本较低，将男性美妆产品作為附属品销售，但缺点是产品过于单一。 目前虽然商家已经看到男性美妆这一蓝海，但是主要目光放在产品营销方面。美妆产品、美容院、专柜属于三位一体的营销只有相互联合才能得到更好的效果。例如女性消费者喜欢到美容院购买产品，希望通过专业人员的介绍找到适合的产品，但是男性消费者只能在超市或者女性美妆专卖店购买。也正因为男性美妆产品的衍生服务不足导致男性美妆利润低，商家对此重视不够，造成男性美妆营销进入恶性循环。 三、我国95后男性美妆营销策略改进的对策与建议 1.丰富产品种类，提高产品质量 目前市场上虽然有很多男性美妆，例如洁面、护肤、粉底液、香氛等市场容量非常大。但是从种类上看还是非常单薄，很多品牌只有几款甚至没有男性美妆，消费者可选择的余地很少，这也是许多95后男性选择女性美妆产品替代的原因之一。同时从质量上看男性美妆产品也比不上女性美妆产品，但是价格却高于女性美妆产品。其原因在于男性美妆产品数量少，分摊到每件产品上成本就比较高。所以目前商家的任务是丰富美妆产品的种类，提高产品质量，只有这样才能提高95后男性对美妆产品的认可度，才会吸引更多的男性消费者开始尝试使用专业的男性美妆产品，从而带动