我国95后男性美妆的现状及营销策略研究

整个男性美妆市场的发展。 2.采用“化妆品店+专柜+美容院”三位一体的服务 从男性美妆产品的购买渠道上看，多数消费者会直接从线上渠道或超市购买美妆产品，其原因在于男性美妆柜台较少，因此男性只能从线上或者超市购买。在“你在国内彩妆店（屈臣氏、丝芙兰、SASA等）的购物体验如何”这一题目中，分别是否拘束，产品种类和服务态度三方面以1-5分打分，结果得出该平均分为2.84，说明了在实体店这一营销渠道方面并不是十分完善，不管是产品种类还是体验感受都远不及针对女性的美妆产品。线上和超市这两种购买方式也有明显缺点，男性消费者只能根据网络界面或者说明书粗略地了解产品的成分以及大概适用肤质人群，所以男性消费者很难找到适合自己的产品。同时，在调查中发现男性消费者到美容院的比例非常低，这也说明了目前针对男性的美容和服务较少。 由此可知，商家应该开展多种营销渠道，除了目前常见的网络营销之外还需要设置专业的男性美妆柜台，并且配备专业的销售人员向男性消费者讲解美妆产品的特点和适合使用的人群，方便男性消费者挑选。还需要结合男性消费者的购买特性、皮肤特点等开办专门的美容院，给男性消费者提供便利。 3.培养消费者对品牌的偏好、普及美妆知识 在调查中发现只有少数人偏好某一品牌和能准确说出美妆产品的用途和特点，这说明95后男性虽然青睐美妆产品但是对产品的特点不甚了解，这也是95后男性对美妆产品缺少品牌粘性的原因之一。 目前男性美妆市场还不够成熟，正是商家营销的黄金时间所以急需使用恰当的营销策略占领市场。面对95后的男性消费者应该以灵活的促销方式为手段，向消费者宣传产品的功能和特性，让消费者产生购买的兴趣。男性消费者与女性消费者不同，他们对品牌的依赖性更强，但是在调查中发现多数95后男性消费者并没有偏好特定品牌的美妆产品，而是随机在线上购物平台或者超市购买产品，这说明商家还没有抓住男性消费者的心理。所以商家应该以理性宣传手段为主，在广告中明确美妆产品的成分、功效、使用场合、适合肤质人群等让男性消费者认可品牌。同时，利用女性消费者对美妆产品熟知的特点，向男性消费者推荐以带动消费。 四、结语 男性美妆是化妆品行业发展的趋势之一，有巨大的发展潜力。商家要理性地扩大男性美妆产品的研发范围，突出品牌个性，通过各种营销活动不断完善和形成独特的品牌形象，以谋求进步使男性美妆不断达到新水平，建立科学的营销策略，扩大市场及其综合实