新零售背景下快消品的营销策略研究

作将国产化妆品推向国际市场。化妆品企业应将多种营销模式相结合，找到适合自己的销售方式，这样能更好地打响企业在国际上的知名度。　3.2.5 选择合适的营销手段 　　不切实际的夸大宣传只会吸引一批新购，这批消费者因为被宣传吸引，但不知道产品本身情况，抱着试试的心态而购买产品，但是使用体验感和宣传差距太大，会导致这批消费者再也不想购买这个品牌的产品。不切实际的夸大宣传会降低消费者的购物欲望，所以合适的宣传才能提高顾客的忠实度。产品需要夸大营销，但夸大营销是要在有真实事实的基础上建立的，无中生有的夸大营销会导致品牌送走大批新购。 　　正常情况下，所有人都抵制抄袭，有少许品牌在外包装上除了品牌标志完全照抄其他品牌，这是一种严重侵犯他人著作权的行为，抄袭他人的品牌会流失大批抵制抄袭的消费者。这少许的小众品牌可以适当抬高产品价格，为产品的外包装聘请设计师。产品应胜在用心，而不是胜在平价。 　　4 结语 　　影响国产化妆品品牌茁壮成长最主要的2个原因是：不切实际的夸大宣传和抄袭外包装以达到平价销售。不切实际的夸大宣传使消费者购买后的使用体验感落差较大，降低了消费者此后对这个品牌的信任度和购买欲望。抄袭外包装的品牌一方面侵犯了他人的著作权，当被抄袭者维权时就会有较大风险;另一方面为顺应国家要求，国人抵制这一行为，品牌的抄袭会大大降低消费者对产品的好感。为规避风险、茁壮成长，企业应认真发现问题、解决问题。 　　科技创新、消费升级给国产化妆品企业的营销带来了重大挑战，势必要求化妆品企业对产品营销手段进行不断升级。结合国产化妆品新兴的实际情况，产品质量、营销手段并不完善是阻碍企业发展的重要因素。另外，化妆品企业应注意收集消费者信息，了解消费者对产品的满意度，对产品的质量及时改良，做能让消费者满意的产品。 　　【参考文献】 　　【1】陈黄海.中小企业市场营销策略研究[D].重庆：重庆通信学院，2006. 　　【2】韦世雷.电子商务消费者心理浅谈[J].现代农村科技，2014（21）：9-10. 　　【3】吳光晔.FS家电公司全渠道营销策略优化研究[D].南京：南京师范大学，2020. 　　【4】刘琦.中国快消品牌的发展研究[J].老字号品牌营销，2020（11）：23-24. 　　【5】邓倩.新媒体营销研究综述与展望[J].科学决策，2020（08）：67-88. 　　【6】黎志红.消费升级与快消品产业格局变迁[J].财经界，2020（21）：26-27. 　　【7】吕倩兰.“新零售”对制造商渠道