研究金融危机下西部企业营销策略

利益相关方分析的基础上制定出的营销策略不仅可以巩固这种“稳定的关系”,更能将营销策略的效果发挥到极致。
　　3.整合营销是西部企业可持续发展的必由之路
　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。
　　整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而进行的计划、实施和监督等一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。金融危机下通过这些营销工作的整合,可以在确保预期营销效果的前提下尽可能为企业节省成本,使企业度过难关,实现可持续发展。
　　4.进一步提升企业产品的性价比
　　正如前文所说,金融危机降低了老百姓的收入预期。因此,消费者变得更加“精打细算”。
　　如果企业生产的是弹性较大的产品,则产品差异化战略已经不能发挥多大的作用。企业在这种情况下必须致力于不断提升产品的性价比,既用较低的价格提供高使用价值的产品,尽最大可能满足消费者的需求,不管这种需求是显性的还是隐形的,进而稳定和巩固自己的市场份额,为日后的发展奠定基础。
　　5.打造一支稳定、团结的营销团队
　　为了应对金融危机,在销售额大幅缩减的情况下很多企业选择了裁员,劳动密集型为主的西部企业也不例外,甚至把裁员看成了压缩成本的唯一途径,而营销人员往往又是裁员的主要对象。但是,并不是所有的裁员活动都是明智的。对于营销人员的大幅裁员,会破坏企业多年以来建立的营销团队的结构,当外部环境好转时企业又在短时间内由于缺乏营销人员而无法实施一些重要的营销策略。这些在当时看来确实压缩了企业成本的行为,为日后埋下了隐患。因此,越是金融危机,越是销售下降就越需要一支稳定、团结的营销团队。
　　
　　参考文献:
[1]芮明杰:市场营销管理—— 定位、联盟、策略[M].上海:复旦大学出版社, 2001
　　[2]李强:市场营销学教程[M].东北财经大学出版社,2004,7
　　[3]卢泰宏:营销中国[M].广州:南风窗杂志社,2001,(5)
　　[4]李建昌:浅谈市场风险的成因及规避措施[J].商场现代化,2005,(15)
　　[5]付勇:中国企业宏观营销风险研究[J].西南民族大学学报(人文社科版),2003,(8)