专业市场电子商务转型和提升的路径与策略

显，企业的竞争日益激烈，“坐商式”的营销观念已经无法满足市场主体的需求。这就要求企业主进行角色的转变，变坐商为主动出击，使企业的经营模式向多元化发展。经营户要认清电子商务的产生与实体市场不是对立关系，而是竞合关系。专业市场的电子商务转型过程中要求加强企业主或者经营户的营销观念，灌输网络知识，提高信息操作水平，熟悉网络应用，使专业市场的实体摊位与电子商务的虚拟摊位紧密结合。（3）多种电子商务模式的融合。电子商务交易总额的90%主要来自于B2B的交易，但是作为B2B的补充，B2C交易模式的发展潜力巨大无比。原因有两个，其一是在传统专业市场中，大多为大额交易，批发商和代理商的交易均为大批量购买，但是产品款式、功能更新速度快与现实的销售产生脱节，必然导致库存和尾货的滞留，经营户要承担巨大的交易成本。而B2C的模式正好弥补了B2B的缺点，交易方式更加灵活，风险更低。加之专业市场有充足的货源做后盾、加之明显的价格，完全满足消费者购买力低、购买零散的特征，也激增了个人网上购物市场规模壮大的趋势。通过B2C，不仅降低了经营户的库存成本和尾货滞留的损失，还可能另外的销售额。在义乌专业市场上，对于那些数量比较多但每次购买数量比较少的电子商务，传统市场摊主不愿展开，却给附近的工商学院学生、青岩刘淘宝村创造了B2C的机会。据统计，2012年，在淘宝、ebay等网站上的B2C，总共给专业市场创造了40亿元成交额。原因二是市场购物旅游的兴旺给专业市场B2C电子商务模式的发展提供了良好的外部环境。义乌小商品市场获批五星级旅游市场以来，形成了以国际商贸城为主体，篁园市场、物资资料市场等专业市场，专业街为补充的旅游市场，旅游的兴旺使义乌市场变当初的单一的纯批发交易市场为容纳批发、零售的经营模式，在推进市场零售份额的同时，也为B2C的电子商务模式在专业市场的发展提供了环境。
　　参 考 文 献
　　[1]王喜美.面向专业市场的电子商务模式研究[D].重庆工商大学.2009
　　[2]曹荣庆.论专业市场的国际化模式及其创新[J].经济理论与经济管理.2008（2）
　　[3]徐莹，刘婷.第三方电子商务平台——中小企业发展的最佳之选[J].经营之道.2007（8）
　　[4]刁玉柱.专业市场电子商务化改造的取向和路径[J].商业时代.2007（2）
　　[5]刘冰涛.电子商务存在问题及其对策研究[J].企业导报.2010（6）：187
　　[6]马斌，徐越倩.论专业市场与电子商务的互动发展—&md