做实做精品牌经理业务的实践途径探索

经理，作为终端营销的总体导向。四是以月份为单位，形成网上品牌营销策划书，协同销售网站操作人员，实施重点品牌的网上营销。五是随时深入零售终端，检查《客户经理作业指导书》、《零售客户经营建议书》、《品牌状态分析表》衔接落实情况，作为品牌营销策划效果的检验。六是做好新品上市的协同营销工作，营造公平竞争的市场准入环境，拓宽吉林市场的品牌营销范围。七是以月份为单位，形成网上配货客户的品牌动态分析报告，履行审批程序，报送有关方面，发挥网上配货客户的信息采集功能。八是协同市场经理、客户经理推进功能终端建设，完善品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪、体验营销等功能，提高零售终端的品牌培育能力。 三、拓展品牌经理业务范围 围绕全面发挥品牌发展部门和品牌经理的职能作用，做实品牌经理核心业务。吉林市烟草公司通过精心设计信息管理平台，探索拓展品牌经理的业务范围，推进品牌培育操作方法的创新。 （一）综合运用信息平台，做实品牌培育业务 1.运用“135工作法”信息平台。吉林市烟草公司借鉴行业先进经验，结合自身营销服务需要，把“一条主线、三个要点”，融入品牌经理“五步法”操作过程中，实现卷烟品牌的全维度管理。要求品牌经理通过日看点操作，了解当期品牌销售进度，把握品牌销售排列位置，了解公司工作要求；浏览营销系统信息传递内容，落实需要品牌经理完成的工作任务。通过月观察操作，在分析环节，依托《品牌市场客户状态分析表》，准确把握品牌的成长周期；运用《月营销状态分析表》，全面掌握重点品牌销售进度和客户信息，结合平时与工业客户代表沟通、深入零售终端检查掌握的情况，形成所负责工业企业《品牌成长周期分析报告》和《工业品牌市场动态报告》。在计划环节，通过维护《月工作计划表》，结合平时与工业客户代表沟通、深入零售终端检查指导掌握的情况，形成所负责工业企业品牌的月份营销策划书，履行审批程序，通过消息窗，发送客户经理和市场经理。在实施环节，通过维护《调查实施表》和《方案管理》，深入零售终端了解《品牌状态分析表》衔接落户情况，把吉林市公司和工业企业的品牌培育要求，转化为《重点品牌培育方案》、《宣传促销方案》、《新品上市方案》，履行上传审批程序，进入执行环节。在评估环节，主要是浏览《月工作评估表》，掌握市场调查和服务策略落实情况。在改进环节。通过维护《月工作改进表》，找准存在的问题，提出货源采供调整建议，维护工业企业品牌的货源