做实做精品牌经理业务的实践途径探索

建议，转化为公司领导意见，传递到工业企业； 2.完善工业品牌市场动态报告管理流程，形成市场状态沟通机制，服务公司领导和工业企业； 3.完善品牌营销策划指导管理流程，把面向零售终端的品牌经营策略建议，转化为公司领导决策，落实到市场经理、客户经理工作过程； 4.完善重点品牌网上营销管理流程，形成网上营销内容策划方案，通过网上营销操作人员，传递到户，通过客户经理引导，落实到户； 5.完善零售终端品牌培育检查指导工作流程，坚持单独走访客户、陪同客户经理走访客户、协同市场经理走访客户，力求准确把握品牌培育和客户服务状态； 6.完善新品上市协同营销工作流程，保证方案制定和具体落实的实际效果； 7.完善网上配货客户品牌经营动态分析报告管理流程，把握高端客户、高端品牌的精确信息，服务公司领导和工业企业营销决策； 8.完善品牌培育功能终端建设管理流程，形成品牌经理策划、市场经理主导、客户经理落实的功能终端建设机制。 通过规范执行这些流程，保障品牌经理的工作与工业客户代表有效协同，与市场经理、客户经理的服务有机衔接，建立品牌从工业企业走向零售终端和消费群体的顺畅通道。 四、发挥品牌经理的功能作用 吉林市烟草公司通过明确职能定位、做实核心业务，拓展业务范围，围绕培育重点品牌优先成长，围绕品牌营销的策划实施，从五个方面发挥了品牌经理的功能作用。 （一）品牌营销管理更到位 实现了品牌营销数据的三维管理。组织品牌经理从市场、品牌、客户三个维度，了解品牌营销动态，分析品牌成长周期，提高了品牌营销的管理能力。运用销售信息平台，把品牌营销的宣传策划、促销活动传递到户，提高了品牌营销的执行能力。运用网上配货信息平台，采集零售终端核心客户销售、库存、存销比例等关键数据，为品牌营销的精确信息、精准投放、精细管理创造了条件。 （二）品牌培育协同更紧密 实现了品牌营销措施的整体策划。组织品牌经理围绕吉林市烟草公司品牌培育目标，与工业客户代表一起，协同策划品牌上市、品牌维护、品牌发展的阶段措施；协同酝酿品牌营销的特色活动，从网上营销、客户服务两个层面，提升了工商协同、培育品牌的基础工作，实现了工业意图、商业计划、终端实施三位一体，综合策划，提高了品牌营销的整体水平。 （三）品牌营销指导更具体 增强了品牌培育措施的执行能力。组织品牌经理综合运用信息平台提供的品牌信息，结合品牌经理走访客户、在线交流、电话沟通获得的一手情况，制定