做实做精品牌经理业务的实践途径探索

工业企业品牌培育的指导意见，结合《客户经理作业指导书》、《零售客户经营建议书》、《品牌状态分析表》，转化为市场经理的管理策略，客户经理的服务策略，落实到了零售终端，实现了品牌培育的可检查，可考核。 （四）品牌营销服务更有效 实现了客户拜访服务与网上营销的有机结合。通过《客户经理作业指导书》，把品牌营销的12个服务策略落到了零售终端；通过《零售客户经营建议书》，把重点品牌推荐到户；通过《品牌状态分析表》，把增长潜力明确到户，形成重点品牌网上营销与网下推广相结合的运作机制，强化了重点品牌率先成长的工作基础和客户基础。 （五）品牌营销运作更快捷 提高了品牌经理的工作效率。品牌经理应用“135”工作法信息平台，品牌数据处理数量成倍提升，案头工作时间明显减少。过去，品牌经理统计品牌营销的相关数据，最少需要几个小时。现在，品牌经理责任范围统计工业企业的品牌营销数据，只需要几分钟。相关的分析报告，都可以在半个工作日内完成，促进了品牌经理的“四层服务”，工业企业、公司领导感到品牌经理更有用了，对品牌经理的工作满意度也不断提升。 参考文献： [1] 陈宝森.推动工商协同营销，提升卷烟品牌竞争力[J].市场论坛，2008，（10）. [2] 国家烟草专卖局.品牌经理工作手册（试行）[Z].2007，4. [3] 李传江.终端营销[M].北京，中国经济出版社，2006. [4] 谢邦昌.市场调研实战手册[M].广东，广东经济出版社，2002. [5] 中国卷烟销售公司.卷烟品牌营销[M].北京，中国金融出版社，2011.