浅论多媒体时代的电视经营

——广告市场决定经营策略
　　
　　电视广告是电视节目的重要组成部分，是电视台经济收入的主要来源。电视广告竞争是电视竞争的一个非常重要的方面。它影响和制约着电视台其他方面的竞争。在当今时代频道专业化经营的格局中，要保证电视媒体的地位，寻求广告市场的扩大，从而在整个媒体广告市场中分得更大的份额，必须根据广告市场和频道的情况决定经营策略。
　　
　　3.1统一整合经营
　　统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营，各频道和节目部门不自行经营广告，这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价。这种相互竞价不仅会搞乱广告市场，影响电视台的整体广告效益，而且也会最终影响各频道的经营创收，形成两败俱伤的局面。
　　广告的统一经营还可使广告部门对全台各个频道的广告经营策略进行合理的调整。可以针对不同的广告客户对各频道进行有针对性的宣传推介，也可以灵活地通过套餐制或赠播制等经营策略吸引广告客户，形成整体大于部分之和的广告经营效果。
　　
　　3.2加强广告策划
　　广告策划也是增加广告创收的有效手段，广告部门应针对不同频道的不同特点，不同频道不同节目的不同特点，进行有针对性的广告策划活动，一方面可以推荐节目，一方面可以推荐频道。一方面也可以形成优势的广告宣传阵势。
　　广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等。广告节目策划要有新意，要使节目体现产品特点，符合人们的审美要求，使人们接受、喜欢。广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式。如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等，在推销广告的同时也宣传了媒体。也可通过各种广告的不同编排，形成一些具有特色的广告版块，如健康广告版块、电器广告版块、天气预报版块等，放在合适的频道、合适的时段，提高广告宣传效率。
　　
　　3.3重视客户服务
　　现在的广告竞争是客户服务的竞争，为广告客户提供周全的服务，是吸引客户的关键之一。现在客户做广告，不像过去那样盲目。现在的广告客户要求一定的投入产业比，所以他们非常重视节目和频道的各种数据，如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等。作为广告经营机构，应该为客户提供比较权威的可靠数据。客户在本台发布广告后，经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据，如广告的到达率、收视率，分析广告发布后达到的产品推销效果和经济效益等等。这样，既能使做好广告的客户认为物有所值，愿意继续投入，也能使没在本台做过广告的客户看到在本台做广告的效益，扩大市场。
　　
　　3.4提高广告质量
　　现在，电视广告在电视节目中占有较大的比重，并有持续增长的趋势。在观众构成上，亿万消费者和广大工商企业界人士，每天都密切关注着电视广告节目，以指导个人消费和企业经营。在节目质量上，各电视台都在逐步提高电视广告节目质量，好多广告节目做得非常美，很能吸引观众。但是，由于广告没有情节，也由于一些广告质量较差，不能吸引观众，因而使广告的收视率大打折扣，许多广告成了观看电视剧休息的时间。如何改变这种状况，提高广告质量是根本措施，只有播出观众百看不厌余味无穷的广告，才能吸引观众观看，才能提高广告经营效果。
　　多媒体时代的电视经营涵盖面很广，是一项综合的系统工程，在产业经营方面还是未开垦的处女地，有很大潜力。但节目是电视经营的最基本的元素，提高节目质量是电视经营的关键。频道经营和广告经营也要以提高节目质量为前提，在提高节目质量的前提下，频道经营、广告经营联动，再上升到产业化经营的层面，形成电视经营的整合发展。